Por que Corretores de Imóveis Têm Dificuldade para Cobrar Comissão? Estratégias para Valorizar seu Trabalho e Garantir Pagamento

Por que arquitetos ou contadores conseguem cobrar com facilidade — e o corretor de imóveis ainda enfrenta resistência

Quando chamamos um arquiteto, geralmente é para resolver um problema sério: queremos transformar um espaço ou projetar uma construção harmônica. Com um contador, procuramos segurança fiscal e financeira — algo que não podemos deixar ao acaso. Mas, no caso do corretor de imóveis, o panorama é diferente: muitos ainda acham que podem vender a própria casa sem ajuda profissional. E isso cria uma barreira ao momento de receber pela intermediação.

O Entrave: Tornar-se indispensável

Arquiteto e contador entram no cenário porque o cliente admite que não possui conhecimento técnico para tocar o projeto sozinho. Já o corretor tem que provar que sua experiência, rede e estratégia de mercado transformam uma venda potencialmente arriscada em um negócio mais ágil, seguro e bem remunerado.

O que o Direito e os tribunais dizem sobre isso

• Contrato bem estruturado é o alicerce: Um documento que detalhe claramente valores, prazos e partes envolvidas oferece base legal sólida e reduz disputas futuras.
• A formalidade supera ausência de registro: Mesmo diante da falta de habilitação, se o corretor comprovar sua participação ativa na venda, ele tem respaldo legal.
• A clareza fortalece a cobrança: A cobrança é permitida pelo Código Civil, desde que anunciada de forma inequívoca ao cliente.

Por que arquitetos e contadores recebem com menos resistência?

• Momento de vulnerabilidade: O cliente procura esses profissionais porque reconhece que precisa de ajuda.
• Obrigações técnicas: Serviços exigem habilitação formal, o corretor não tem esse respaldo exclusivo.
• Credibilidade automática: Profissionais registrados inspiram confiança instantânea.

Exemplos práticos para tornar a cobrança mais eficaz

• Contrato com exclusividade temporária
• Cláusula clara sobre quem paga a comissão
• Cláusula de prazo legal para cobrança (5 anos)
• Parcerias com escritórios técnicos

Uma abordagem estratégica para o corretor moderno

A corretagem profissional vai além da simples intermediação. Envolve análise de mercado, avaliação de imóveis, negociação, segurança documental e aplicação jurídica — tudo isso estrategicamente combinado conforme o Código Civil.

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Escrito por Gilmar B. Nascimento | CRECI 247.365-F | CNAI 41.025